A megfelelő fókusz a siker kulcsa

Hírek - Radiológia Világa | 2019. január 07. 16:07 | Utolsó módosítás dátuma - 2019. január 23. 22:08 | Forrás:

A Fibre Medical és a Ziehm Imaging idei története.

A megfelelő fókusz a siker kulcsa

Két fiatal szakember kezdte meg az év elején saját képalkotó diagnosztikai forgalmazó cégének felépítését. Első ügyfelük, a német Ziehm Imaging rendkívül elégedett lehet, mivel néhány hónap alatt 14 darab C-íves sebészeti képerősítőt rendelt a Fibre Medical Magyarországra – induló vállalkozásként ez nem mindennapi siker. A radiologia.hu portálnak lehetősége nyílt találkozni a Ziehm Imaging vezető képviselőivel, amikor a közelmúltban Budapestre látogattak.

Hogyan látják magyarországi üzleti sikereiket?

Martin Törnvik, globális értékesítésért és marketingért felelős alelnök, Ziehm Imaging: Amikor először találkoztunk a Fibre Medical képviselőivel, biztosak voltunk abban, hogy sikeresek lesznek a magyar piacon. Bár arra nem számítottunk, hogy ennyire.

Azt mondhatjuk, nem nagy ügy, ha a cégnek jó terméke van...

M.T.: Egyrészt, nagyon nehéz igazán jó termék nélkül kiváló eredményt elérni. Mi közel 50 évet töltöttünk a mobil C-íves sebészeti képerősítő rendszerek fejlesztésével és gyártásával. A piac azt mondja rólunk, hogy elég jók vagyunk ezen a területen, mi úgy fogalmazunk, hogy a képminőség javítására és a klinikai munkafolyamat egyszerűsítésére koncentrálunk – már közel fél évszázada. Másrészt, ha sikeres szeretnél lenni, akkor hatékonyan és megbízhatóan kell működnöd az értékesítés során. Ezek a tényezők adhatják meg a választ arra a kérdésre, hogy miért is lehet sikeres a Fibre Medical és a Ziehm Imaging Magyarországon.

Miért éppen a mobil C-íves sebészeti képerősítőkre fókuszálnak?

Sakari Korja, business manager, Kelet-Európa és Afrika: Elkötelezettek vagyunk a C-íves képerősítők és az intraoperatív képalkotást fejlesztése iránt. Arra törekszünk, hogy termékeinkkel a lehető legjobb és legteljesebb betegellátás valósuljon meg. Mobil röntgensugaras képalkotó megoldásainkat a gerincsebészet, az ortopédia, a traumatológia, az érsebészet, az intervenciós radiológia, a kardiológia, a szívsebészet világában és számos egyéb klinikai területen alkalmazzák. Hagyományos német cég vagyunk. Fejlesztésünk, gyártásunk és minden lényegi tevékenységünk székhelyünkön, Nürnbergben található. Alapvető kompetenciánk a röntgentechnológia alapoktól megvalósuló fejlesztésében, valamint a legmodernebb képalkotó technológiák, képalkotás és szoftveres képfeldolgozás terén érhető tetten igazán. Büszkék vagyunk arra, hogy mindig egy lépéssel a versenytársak előtt járunk.

Hogyan választották ki a Fibre Medicalt?

M.T.: A Fibre Medical illeszkedik jövőképünkhöz, hiszen szenvedélyesen szeretünk arra összpontosítani, amit csinálunk, és ugyanezt a szenvedélyt fedeztük fel e két fiatal kollégában. Sokat fektetnek be az üzletbe, elkötelezettek, tudják, mit kell tenniük, tudják, hogyan kell vezetni az üzletet. Természetesen Magyarország fontos piac számunkra. Bár több éve képviseltettük magunkat az országban, nem értünk el érdemi sikert. A Fibre Medicallel megláttuk az esélyt arra, hogy valami mást kezdjünk el, és a jelenlegi eredmények alapján ez volt a helyes döntés.

Hogyan látja a jelenlegi magyar eredményeket és a jövőbeli lehetőségeket?

M.T.: Nagyon elégedettek vagyunk a Fibre Medical által elért eredményekkel, és egyre jobban hiszünk a magyar piacban. Az általunk forgalmazott termékek lehetőséget nyújtanak a piac professzionális kiszolgálására. A rögzített C-íves képerősítő rendszerekkel összehasonlítva a Ziehm Imaging termékei ugyanazt a kiváló minőségű képet nyújtják, de sokkal rugalmasabbak. A legjobb magyar kórházak magas színvonalú ellátására törekszünk, de természetesen a teljes magyar piacot fontosnak tartjuk. Továbbá bízunk a központi régió jövőbeli fejlesztéseiben is, és szívesen támogatjuk a program céljait a régió kórházainak újabb rendszerek szállításával.

Hány rendszert adtak el Magyarországra?

 S.K.: Az első évben a Fibre Medical 14 rendszert rendelt, ami a piaci tapasztalataink szerint elég nagy szám. Ezzel lehetőségünk nyílik piacvezetővé válni, ám ez nem meglepő számunkra. Fókuszáltak vagyunk, komoly erőfeszítéseket teszünk, jól dolgozunk és jól végezzük munkánkat – magyar partnerünkkel közösen. Világszerte sok helyen ez a receptünk, aminek természetes következménye a piacvezető hely. Biztos vagyok benne, hogy a Fibre Medical piaci részesedése a közeljövőben eléri vagy meg is haladja majd az 50 százalékot, ami évente több mint 10 egységet, döntő mértékben csúcskategóriás berendezéseket fog jelenteni. De a piaci siker mellett sokkal fontosabb, hogy ezek a fejlesztések támogatják majd a magyar sebészek minőség iránti elkötelezettségét és a betegek számára is jobb operatív eredményeket biztosítanak.

 

A képen: Martin Törnvik, Sakari Korja – Ziehm Imaging, Brezovszki Dénes, Finfera Gergely – Fibre Medical, Budapesten